靖起學(xué)習(xí)：如何利用互聯(lián)網(wǎng)將靖起做大做強(qiáng)？
發(fā)布時(shí)間：2015-03-20
主題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)做大做強(qiáng)？
時(shí)間：2015年3月19日
講師：楊自中
身份：杭州立新實(shí)業(yè)有限公司 董事長(zhǎng)
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浙江牛商會(huì)會(huì)長(zhǎng)
浙江工大工商管理碩士研究生
心得：
楊總從自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，給我們靖江市起重設(shè)備廠上了印象深刻的一課。
楊總1956年創(chuàng)立杭州立新電機(jī)廠。主營(yíng)：“立新”牌電機(jī)。隨著電子商務(wù)的日新月異，他發(fā)現(xiàn)像他這樣電機(jī)制造中小企業(yè)日子難過(guò)：
電機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩、生產(chǎn)成本沒利潤(rùn)、傳統(tǒng)營(yíng)銷效果差...
后來(lái)，機(jī)緣巧合，楊總進(jìn)入了單仁咨詢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課堂，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大系統(tǒng)。公司自此起死回生，每天進(jìn)入網(wǎng)站的人越來(lái)越多，聯(lián)系購(gòu)買電機(jī)的也越來(lái)越多。楊總通過(guò)線上接受信息，線下跟進(jìn)成交，從“產(chǎn)能過(guò)剩”到“供不應(yīng)求”，公司進(jìn)入了二次新生時(shí)代。
楊總通過(guò)數(shù)據(jù)的展示，為我們講述了他利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的成效。付費(fèi)推廣、免費(fèi)推廣的效果都很明顯，每天訪客不斷。
楊總通過(guò)課堂上學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，改變營(yíng)銷方法，開拓新思路。將網(wǎng)絡(luò)的訂單，整合同行電機(jī)廠，組織供貨。沒有增加任何投資，生產(chǎn)能力卻成倍增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)讓我們看到了將企業(yè)做強(qiáng)的希望，過(guò)去的“敵人”成為了“貴人”。采購(gòu)集中，成本降低，效率提高。
印象最深刻的是楊總分享的在搜索引擎免費(fèi)推廣方面分享的幾個(gè)核心點(diǎn)：
1、與客戶交流過(guò)程中，多留意客戶提問(wèn)，記錄下來(lái)，總結(jié)歸納成問(wèn)題庫(kù)（即：“銷售100問(wèn)”）
2、通過(guò)問(wèn)題總結(jié)，寫成一篇篇小文章，200-300字即可，要保持文章的原創(chuàng)性、更新到網(wǎng)站上。因?yàn)榭蛻魰?huì)問(wèn)我們的，同樣會(huì)在網(wǎng)上搜。
3、堅(jiān)持很重要，每天堅(jiān)持，效果會(huì)出乎意料。
4、網(wǎng)上要保持專業(yè)的態(tài)度，文案的編輯、圖片的搭配，都要體現(xiàn)出專業(yè)度，發(fā)文章不僅要給搜索引擎看，更要給客戶看?？蛻艨戳藵M意了，才會(huì)給我們?cè)儽P。
通過(guò)楊總的分享學(xué)習(xí)，靖江市起重設(shè)備廠更深刻的體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣的重要性。首先，免費(fèi)推廣是24小時(shí)在線不花錢的；同時(shí)，先做先寫先占位，就是優(yōu)勢(shì)。
我們靖江市起重設(shè)備廠也應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，好好利用免費(fèi)推廣這個(gè)營(yíng)銷方式。將靖起做大做強(qiáng)！
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